隨著消費需求場景日益多元，年輕化趨勢不可阻擋，潮流飾品領域的快時尚時代已到來，飾品不再只是時尚零售領域的配角，而是慢慢成為主流產品。然而目前國內仍較為缺少勢能強大的本土飾品品牌，該領域仍具有很大的被挖掘潛力。
據艾媒咨詢數據顯示，2021年中國飾品消費需求用戶規模預計將達到10.5億人次，市場規模達兩千億以上，且每年保持近20%增長。另據估計，中國Z世代人群占***飾行業整體消費力的56%，年復購率達3次，對比歐美市場10次以上購買頻率，市場仍有很大的提升空間。
Z世代成為飾品消費的重要力量，他們對于飾品的功能性需求也逐步發生變化，從情感需求、儀式需求演變到自我主張的彰顯需求及多種妝飾需求.....他們對于飾品的需求變大，消費頻次和消費意愿更強，同時注重個性化創意設計。
其次，以集合店、概念店為主的品牌門店模式近年來在商業地產領域備受熱捧，例如美妝集合店、生活家居集合店、潮玩集合店等全新商業零售表現形式陸續出現，而國內飾品領域以往大部分都是以30-50平米的小精品店為主，飾品行業整體水平較低，產品同質化嚴重，門店形象普通，沒有在消費者心中形成具有記憶性的品牌形象。
而線下體驗店是消費者購買飾品的***選渠道，近期，新銳飾品品牌ACC超級飾（以下簡稱ACC）快速布局全國。ACC采用大店+快時尚的模式，給消費者創造***的價值服務，通過多元化的飾品選擇與時尚精致的門店空間,為消費者帶來沉浸式的購物體驗。
一、沉浸式打卡潮飾空間，實現“飾品自由”
2020年12月18日，ACC***次進入廣州市場，在天河商圈正佳廣場一樓位置開出全新線下體驗店。該店占地面積200平米，打造沉浸式的時尚潮飾空間。
大部分的女性消費者都是“視覺動物”，高顏值的門店視覺更能吸引她們的注意。ACC正佳店整個門店設計走極簡工業風，圍繞著簡約+潮酷的邏輯，通過大面積的亮橙色、石灰色的墻壁和撞色水晶地磚，營造出時尚***感的空間。
與此同時，ACC發力沉浸式體驗，與消費者建立深度情感連接。TA圍繞著目標客群的屬性及逛街動線，以不同的品類劃分主題分區，打造出十幾面精美時尚的***飾墻，既能帶來沉浸式的購物體驗，又可以延長顧客的停留時間。
店內主要涵蓋六大品類，SKU高達一萬多件。耳飾墻、項鏈墻、帽子墻、掛飾墻、手鏈墻等十幾面***飾墻，每一面墻按不同功能、不同風格、不同材質有條不紊地排列，展示出飾品的N種可能。這里猶如一個***飾寶藏地，能滿足日常不同風格的搭配，或甜美、或金屬風、或潮酷風......
據了解，ACC正佳店開業不到半個月便突破百萬業績，今年元旦當天更做到近二十萬的業績。
三、“飾品界的ZARA”，瞄準定位差異化
縱觀目前國內飾品領域，每個梯隊都有其頭部品牌，以Tiffany、卡地亞為代表（定價3000元以上）的高端奢侈珠寶品牌、以APM、潘多拉、施華洛世奇等輕奢類定位的***精品珠寶品牌（定價500-3000元），還有阿吉豆、萱子（定價500元以下）等本土飾品品牌和設計師品牌.....而以快時尚定位的飾品品牌卻幾乎找不到。
ACC瞄準定位差異化，從快時尚飾品這一賽道找到切入口，迅速開出快時尚潮流飾品集合店占領市場份額，從多個方面充分展現其品牌核心競爭力：
1、六大品類，近20000個SKU
ACC致力于以時尚、簡約、新潮的多元飾品來打破風格定義，玩轉多種搭配可能。
從整個品類結構上，ACC目前涵蓋了耳飾、項鏈、手鏈、頭飾、戒指及胸針六大品類，其中耳飾占比56%，是品牌的主打品類，包括耳釘、耳環、耳扣等；其次是占比25%的頭飾，包括了頭箍、發夾、帽子等。
從材質上看，ACC的產品涉及925銀、鋯石、合金、銅、珍珠等不同材質；從風格上，走時尚、潮酷、萌趣等多變的風格，***設計感。
2、快時尚定位、超高性價比
ACC追求高性價比的同時注重上檔次的品質和顏值，產品定價普遍在19.9-200元不等，高端系列也會控制在單價200元左右，客單在120-200元之間。
此外，既然要走快時尚的模式，需保持快速的更新頻率，具備快時尚特質。ACC保持每周1-2次上新，每周上新的SKU數占整體陳列的5-10%比例，每月保證將近20%-30%的上新比例，不斷給消費者帶來新鮮感以及更多元化的選擇。
3、針對Z世代時尚女性、實行會員制
ACC聚焦當下年輕人的苛刻需求，其目標客群主要針對18-30歲之間的Z世代時尚女性，她們個性獨立、追求時尚潮流變化與個性表達。
作為會員制飾品店，ACC目前已經累積近10萬的會員粉絲。為加強客戶粘性，只要***次在ACC店內購物滿99元即可獲得一年超級會員權益，享受零售價的5折優惠。
4、強大的供應鏈，聚集全球資深設計師團隊
在供應鏈搭建上，ACC擁有占地面積10萬平米的自有精工大廠，掌控完整的產業體系，16年來與全球多家知名品牌商保持長期友好的合作關系。
其次，ACC聚集了全球資深設計師隊伍和時尚***團隊，具備***的時尚與創意基因，時刻了解飾品行業***前沿的設計風格和***新潮的時尚趨勢，以實驗性的設計方式推出更符合國人氣質的配飾，使得品牌在國內潮流配飾領域輕松脫穎而出。目前，ACC70%的產品來自戰略合作的供應商提供，其余的30%是自主開發設計，實現整個產業鏈一體化整合。
5、品牌資源提前布局，品牌能力蓄勢待發
ACC3方創始股東能力互補，且均具有較強資源實力。依托背后強大的資源，目前ACC已簽約海內外知名Z世代一線女星，且合作/授權全球***IP系列超十個，后續將針對這些資源不斷開發明星款、IP款***飾，并且會與各大品牌方、渠道方開展一系列的聯名活動。
三、2021年開***500家店，以每年500家的速度遞增
隨著Z世代年輕女性成為購物中心的主力消費客群，引入高顏值體驗店也成為購物中心攬客的利器之一，ACC抓住渠道升級的機會，也順勢向全國加速拓店。
自2020年9月創立以來，ACC線下門店已在全國一、二、三線城市的優質購物中心布點。截***發稿日，品牌已在廣州、深圳、上海、武漢、天津等城市開出近20家門店。
據悉，ACC未來將主打三種店型：包括小店型（150—200m2）、標準店（200m2）以及大店型（300+m2），品類結構也會適當做一定區隔。后續還會推出主題店、聯名店等。
2020年12月12日，ACC在深圳卓悅匯開出***家店，當月業績達到140萬，該店占地面積385m2，同時也是品牌旗下面積***大的一家店。該店除了常規配飾系列之外，還增設了兒童配飾系列。
據ACC方面透露，其計劃在2021年開***全國500家店，并且以每年500家的速度遞增，到2023年目標計劃達到1500家店，2022年還將開始進軍海外市場。
而選址上，ACC***選購物中心的1F、-1F和-2F地鐵層。以加盟體系為主，在一線城市核心商圈的中高端MALL則布局少量標桿性直營店，提升品牌形象及品牌影響力。
隨著消費升級與新業態的出現，飾品行業核心能力被重新定義。飾品行業勢必被重構，玩家重新洗牌；新能力要求下，頭部效應將凸顯，小散業態逐步消失，具備較強的整合空間。在新業態下，一個品牌是否具備強大的競爭力，需要看其本身的運營能力、產品更新迭代能力、品牌張力以及門店體驗感等多方面。
對于ACC超級飾這種強性價比邏輯的飾品品牌而言，成熟的供應鏈及開發能力極大提高了產品競爭力，一定程度避免了產品過度同質化；強大的資源實力支撐了未來品牌更多的可能性。作為新興連鎖品牌，ACC利用連鎖化的邏輯去占領市場份額，對消費者來說效益更高，也能創造更多的價值。因此，從飾品產業的趨勢、商業邏輯的趨勢，以及飾品品類每年20%的增速來看，ACC未來的發展潛力空間和引流能力值得期待。
